線上展覽會究竟是什麼呢?或許你都會有這樣的疑問。
線上展覽會,顧名思義,就是利用網際網路進行的展覽活動,又稱為虛擬展覽或網絡展覽。通過網路上展示產品或服務,預期能進行線上商務配對。這與傳統的實體展覽是相似的。
然而,線上展覽會與實體展覽會之間也存在很多不同之處。
【實體展覽會與線上展覽會的差異】
不同之處 | 實體展覽會 | 線上展覽會 |
---|---|---|
展位 | 建造實體展位 | 線上虛擬展位 |
特有的內容 | 產品實物展示、樣品發放 | 運用AR、3DCG圖像 |
參觀者目的 | 蒐集資訊、順道參觀 | 蒐集資訊、考慮產品或服務 |
集客方式 | 事前宣傳、現場呼喊 | 僅事前宣傳和通知 |
成本 | 70-280萬元(1-2小間) | 25-350萬元 |
勞力負擔 | 较大 | 较小 |
展期 | 2-3日 | 數月至常設 |
有鑑於上述的各種差異,若以實體展覽會的經驗來辦線上展覽,可能無法獲得理想的成效。相反地,只要了解線上展覽會的特點,精準掌握這些資訊,就能找到兼顧成本效益的行銷工具。
本篇文章將完整介紹線上展覽會必備的資訊,幫助你掌握線上展覽會的優點與缺點,做出明智的決定。閱讀完此文,你將能夠理解線上展覽會的利弊,並有信心開始這一新的企劃。
1. 線上展覽會是什麼?
線上展覽會,簡單來說,就是在網路進行的展覽活動。又稱為虛擬展覽或網路展覽。企業在網路平台上建立虛擬展位,宣傳產品或服務、與參觀者進行互動及名片交換。
線上展覽會的另一大特色是,與來訪者進行商業匹配。
1-1. 線上展覽會和網站有何不同?
線上展覽和網站看起來類似,但目的不同。網站多以宣傳、品牌建立為主要目的,而線上展覽更多的是強調與參觀者的互動。
1-2. 線上展覽會與網路研討會有何不同?
線上展覽會和網路研討會雖目標相似,都是為瞭與參加者建立互動,但展覽會能提供更豐富的方式,如商品展示影片、AR技術展示、下載資料等,更能多方位吸引參觀者。
2. 線上展覽會的類型
2-1. 合同出展型
這類型的線上展覽會類似於實體展示會,如 [Japan IT Week Online] 除了組織者負責宣傳,企業僅需專注於內容應對。
2-2. 單獨舉辦型
企業自辦線上展覽,利用線上平台組織起來,無論規模大小,如WONDERLINE這類能提供多種功能和支援的平臺都是好選擇。
3. 線上展覽會可以做什麼?
可以做的事 | 示例 |
---|---|
商材介紹 | 展示影片、產品圖像 |
講座/演講 | 著名人物的演講、案例分享 |
資料下載 | 事例集、目錄下載 |
問卷調查 | 自動反饋參觀者需求 |
記念品發放 | 問卷回饋贈品 |
線上名片交換 | 資料獲取與交換 |
線上商談 | 即時進行商談 |
參觀者分析 | 數據分析與跟進 |
4. 線上展覽會的優缺點
優點 | 缺點 |
---|---|
傳播範圍廣泛 | 宣傳壓力大 |
費用調控靈活 | 線上來客容易離開 |
勞力負擔小 | 無法直接展示商品 |
商務配對效果好 | 需要非直接的行銷方式 |
行銷效率高 | 需自行進行宣傳 |
不受異常情況影響 |
5. 施行程序
步驟 | 說明 |
---|---|
明確目的目標 | 設定展覽目標與期望收益 |
決定展覽類型 | 選擇合同出展或單獨舉辦 |
簽訂出展合約 | 確認展覽平台與費用 |
制作虛擬展位 | 準備展示內容與展位 |
宣傳展覽 | 開始進行宣傳集客 |
展覽會期 | 安排商談對應、技術支持 |
事後追蹤 | 與參觀者進行後續跟進 |
6. 成功要點
要點 | 說明 |
---|---|
實際參觀線上展覽 | 了解實際操作環境及內容 |
持續努力 | 累積經驗,持續改善 |
顧客培養 | 進行長期的顧客關係維護 |
尋求支援 | 借助外部專家的經驗和平台技術 |
總結來說,線上展覽會是個性價比高的行銷工具,能有效降低成本,同時保持高效的商務匹配。希望本文能幫助你了解線上展覽會的相關知識並順利實行這一新興行銷工具。