奈及利亞的繁忙道路上有近1400萬輛汽車，然而許多經銷商面臨庫存周轉緩慢的問題，導致車輛長期滯銷。為了應對這一關鍵挑戰，Carbin Africa 於2023年成立，是一家專注於B2B汽車交易的初創公司，其使命是透過確保穩定的銷售來增強經銷商的盈利能力。

Carbin Africa由Femi Oriowo和Fawaz Abdul創立，他們於2015年在拉各斯大學(UNILAG)參加OLX銷售計畫時首次相識。隨後，他們在汽車初創公司Cars45的職業生涯中，主導了汽車銷售的代理網絡開發，這為Carbin Africa提供了基本的經驗基礎。

由於Cars45的一連串領導層變動，Oriowo和Fawaz於2018年自行創業。Oriowo表示：“在運營的前三年，我們賣出了超過1000輛汽車。”這些經歷的重要教訓是市場上難以找到汽車存儲庫並快速銷售這些車輛。

創辦者借助運營長兼聯合創辦人Fixit45的Pankaj Bohhra、Cars45前任CEO Soumobroto Ganguly以及Femi Folarin（三者均為汽車行業資深人士），以最小化可行產品(MVP)的方式開展這一事業。在54 Collective的Gen F計畫，一個創業工作室下進行孵化，於2023年完成公司註冊。

“我們經歷了一個為期三個月的商業孵化計畫，在這裡進行了大量的概念驗證和商業測試，同時也得到了很多支持。我們還面對了一組評審團來評判我們的工作，”Oriowo補充道。

Carbin Africa表示它在生態系統中扮演互補角色而不是競爭對手。Fix45和由YC支持的Mecho Autotech處理零件和售後服務。Cars45和Autochek則專注於汽車採購和車輛融資。該初創公司表示其業務服務於需要汽車存儲和快速周轉的經銷商和汽車代理。預計2024年非洲汽車市場規模將達到205億美元，2029年將達到263億美元，Carbin Africa目標獲取10%的市場份額。

“如果您是汽車經銷商，運送需時約六週。若考慮清理港口，還需額外兩週，”Carbin Africa的CEO及聯合創辦人Oriwo表示。 “許多汽車經銷商最後是把車放在車庫裡，尋找其他賺錢方式。我們想改變這一現狀。”

該公司自2024年3月以來已取得顯著牽引，超過10億奈拉的毛商品交易量（GMV），並售出超過80輛汽車。該公司的關鍵差異化因素是其AI驅動的數據平台。這一創新工具提供全方位經銷商獨有的1800種汽車清單，且每30分鐘更新一次。這使平台登錄的200多家經銷商和850名代理能夠做出明智的決策，識別高需求型號，並優化其庫存。

“數據聚合一直是我們的運作模式，但在2024年下半年我們進一步增強了這一能力，”Oriowo說。通常情況下，10個賣家可以在社交媒體或Jiji上發布同一款車。但Carbin Africa的汽車資訊在所有地點不斷更新並實時顯示。此外，使用者會獲得汽車狀況的簡短報告，Carbin Africa的共同創辦人Abdul在位於拉各斯的辦公室進行演示會時解釋。自動化汽車數據並增加更多的經銷商和代理到平台上使購買決策更加明智。

希望加入Carbin Africa網絡的代理和汽車經銷商必須提供他們的CAC詳細資訊和NIN進行背景調查以避免汽車盜竊問題。至少擁有五輛車才能上架。與另一家汽車初創公司的合作幫助檢測被盜車輛。他們的網站不直接面向客戶。僅允許汽車代理和經銷商老闆註冊或查看可用汽車，從而促成銷售轉化。

這些數據幫助該初創公司了解到大多數人會在節慶期間或年中收到合作社的收益時購買汽車。90%行駛於奈及利亞路上的汽車都是二手車，只有約5%是新車。“這也幫助我們了解到汽車進入國家的路徑，”Oriowo說。

宏觀經濟條件對汽車初創公司來說是最大挑戰之一。Mecho Autotech上週被迫裁員40名員工。但Oriowo認為市場會做出調整。

“當出現限制時，市場可能會反應一段時間。四月和五月，我們開始取得更好的業績。我們數據點的使用幫我們看到趨勢。許多經銷商憑經驗運營而非數據。從我們接入的經銷商那裡聚合的數據點幫助我們了解不同地點銷售的品牌。從Lekki到像Festac的地方都不同。它也告訴我們需要避免的品牌，”Oriowo解釋道。

Abdul表示，這對代理來說是個遊戲規則改變者。傳統的汽車代理方法是手動檢查汽車經銷商。然而，有了這個加強的數據工具，代理不再受限於其地方政府的某個地點，他們可以看到超出他們當前地點的汽車，並銷售更多車輛。該公司還創建了一個排行榜來遊戲化銷售過程。

Autohub作為幫助經銷商快速出售汽車的B2B業務，是公司最大的營收來源和旗艦產品。雖然Oriowo拒絕共享具體數字，但Carbin Africa透過其汽車收取健康加價來賺錢。隨著對經銷商的分析和CRM（客戶關係管理）的引入，這可能會改善其盈利指標。

除了這一旗艦產品，Carbin Africa還提供其他產品如Dealer Mart、Car Flex和Carbin Lease。Dealer Mart是一種面向汽車經銷商的軟體即服務。該產品利用從經銷商獲取的所有見解自動化庫存採購、車輛列表、質量驗證以及數個針對商業需求的其他功能。Car Flex則是一項支持在困難的宏觀經濟環境中拼搏銷售車輛的經銷商的信貸工具。數位借貸平台Advancly助力提供這些貸款。Carbin Lease是業務引進的一項服務，用於租賃無論是否豪華的車輛，以避免它們在經銷商中滯銷。

Carbin Africa是Carloha Nigeria的資源供應商，獨家分銷Chevy汽車，也為Sterling Bank的汽車金融平台AltDrive提供汽車。

該公司正在積極推動增值產品與其旗艦產品共同銷售給經銷商，以期於近期實現盈利。